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让你的商品陈列更具磁力

2016年06月17日

　　门店陈列商品有很多方式，每一种商品都有其陈列规矩。我国民间就有"鱼头朝内，钱财源源而进的说法。考虑到这一习惯，很多门店陈列鱼时便将鱼头朝内，鱼尾向外。

　　这可能更多是出于风俗，很难讲有多少科学依据。作为商家，需要科学的商品陈列理论。最典型的陈列理论是门店的"磁石点"理论。

　　超市的磁石点分布如图所示，一般典型超市卖场中磁石点可分为四个。第一磁石点是位于卖场主通道两侧的地方，因为它是顾客的必经之地，所以也是商品销售主要的场所，此处陈列的应是主力商品。

　　在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商品产生很大影响，而且也将决定顾客对于该门店的整体印象和评价。

　　主通道两侧应是卖场管理者苦心布局的"门面"。尽管如此，我们还是经常可以看到，相当多的超市出于短期的促销目的，在主通道两侧陈列过季、滞销等降价商品以此吸引顾客注意。这种陈列方式从长远看，会造成低价滞销的整体形象，必将有损商店在顾客心目中的地位。第一磁石点的商品应是购买量多、购买频率高的商品，如蔬菜肉类、日用品等都应放于主通道两侧。

　　第二磁石点位于主通道顶端，通常处于超市里面的位置。第二磁石点陈设的应是能诱导顾客走进卖场里面的商品，一般应放置日配性的商品，因为消费者总是不断追求新产品，把新的商品布局在第二磁石点，就可以把顾客吸引到卖场里面；其次可以配置部分季节性商品，利用商品的季节性差价形成对顾客的吸引；另外由于第二磁石点的商品多为生鲜熟食等商品，所需光亮程度高过其他区域，同时也会因为其高亮度和飘出的香味吸引顾客进入门店的内部。

　　第三磁石点位于卖场的出口位置，该点的商品陈列目的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的购买欲，陈列的商品主要以服装、杂货、家庭日用品等。

　　超市的磁石原理是基于顾客心理、经过实践检验证明比较行之有效的理论，对商品陈列有很强的现实指导意义。