了解孔明灯：
孔明灯又叫天灯，相传是由三国时的诸葛孔明（即诸葛亮）所发明。当年，诸葛孔明被司马懿围困于阳平，无法派兵出城求救。孔明算准风向，制成会飘浮的纸灯笼，系上求救的讯息，其后果然脱险，于是后世就称这种灯笼为孔明灯。
孔明灯有大有小，大的直径2米有余。它用竹篾扎架，裱糊上柔韧的竹麻纸，刷上桐油。灯笼底部的横架上，用铁丝捆扎了沾满豆油的布团。飘飞孔明灯时，先点燃布团，灯笼内空气受热膨胀变轻，一撒手，孔明灯便冉冉飘升，宛如一盏明灯闪烁于初春的夜空。
孔明灯飞天的原理：
从物理学的角度来说，孔明灯之所以能升空，是因为有上下压强差，而这个压强差是由于气体等容变化过程中，温度越高，压强就越大。所以内部的压强就把灯顶起来了！
创业故事：
姓名：刘鹏飞
特征：80后
创业时间：近两年
名下产业：义乌飞天灯具厂、义乌灵泉十字绣厂等
资产：近千万元
一个个徐徐腾飞的希望
2007年9月，义乌秋风萧瑟。推销员刘鹏飞很惆怅，一个月薪水1400元，生活难以为继。如果人生只是一场漫无止境的等待，刘鹏飞不甘心，他毅然辞职。
一日，刘鹏飞与朋友相约游玩梅湖公园，突然，静谧而宽阔的天空被几个通体发亮的“UFO”划破，兴冲冲一打听，原来“是游人在放飞孔明灯。”
“孔明灯？”刘鹏飞眼前一亮，有点意思。
随后，马不停蹄搜集资料的刘鹏飞发现：德国某网站已有孔明灯出售，还有资料显示，孔明灯已经成功打入西方国家的重要节日，并渐渐流行开来，而在东南亚地区更有“灯节”一说。刘鹏飞当即笃定，“这是个绝好的项目！”文化底蕴深厚，中国人青睐，外国人好奇，并且市场竞争尚未成形，潜力巨大。
在小商品市场摸清行情后，刘鹏飞迅速申请了网店，再从批发市场购回100多只孔明灯。由于资金有限，前期必须控制成本降低风险，他决定先打网络牌。
上传几组精美图片后，开业一周，门可罗雀。刘鹏飞分析，外地游客倾向于在景点购买孔明灯，这批客户华而不实，不必费力讨好；而本地批发零售商虽然先入市，客户相对固定，但网络的张力亦无可估量。刘鹏飞依然踌躇满志，或许生意冷清只是反应周期的问题。
果然，在疯狂发帖和几个推手朋友的推波助澜下，刘鹏飞的孔明灯势不可挡，迅速蹿红网络。
首战告捷，第一个月卖出3000多只孔明灯，净赚4000元，销售势头持续上扬。顾客留言如是说：它让我追忆历史；我把他的名字写在孔明灯上，飘向遥远的未来……刘鹏飞甚是惊讶，没想到“飞天文化”如此神奇，或许，这的确是一个跟历史、梦想和神秘息息相关的传奇命题。通过孔明灯一炮而红的现象，他还意识到，消费者在面对新兴事物时，往往即兴消费，很少有人左顾右盼。刘鹏飞便也更加坚定执着了。
一役功成
孔明灯生意如火如荼，问题也像被扯破的棉絮，纷飞而至。
一家温州外贸公司表示欲订购20万元的孔明灯，“最好形式多样，颜色不一。”5万只孔明灯！刘鹏飞措手不及。面对突如其来的大单，刘鹏飞却由于过度紧张连续两次寄错样品，订单随之石沉大海。此次经历无异于云霄谷底，空前规模的订单，使得按部就班的网店买卖索然无味。
刘鹏飞恍然大悟，“20万”极可能是他事业的转折点，稍纵即逝。然而，对方显然已经对“业余”的刘鹏飞不理不睬。他只好用电话、邮件，拼命对甲方实施疲劳轰炸。两个月后，外贸公司终于为之所动，说：“五天后派人考察你的工厂。”
刘鹏飞又蒙了，他连一间像样的办公室都没有，哪来什么工厂？情急之下，刘借来一间办公室，又租下一个小作坊，简单布置后，心里才有了底。客户款款落座，刘鹏飞并不急于谈合作，反而“先发制人”，坦承了借办公室、租作坊的原委。他必须赌一把，因为如此简易的规模，客户大可转身就走，刘鹏飞只能破釜沉舟，动之以情。无论对方如何吃惊或不悦www.texu.com，无可争辩的事实是：第一，孔明灯制作工艺简单，小作坊也能批量生产；第二，与大单“配套”的人力、设备已经到位；第三，对客户绝对的重视。刘鹏飞的机智和高效率，客户为之一振，遂大笔一挥，20万元合同生效，还支付了6万元订金。刘鹏飞当即决定扩大作坊，筹建飞天灯具厂，进行规模化生产。
短短30天，从建厂到产品发往温州，刘鹏飞稳扎稳打，抛开建厂成本，净赚10万元。飞天成立后不久，两位好友先后加盟，三个人一人抓生产销售，一人负责外贸，一人采购，分工而作。随后刘鹏飞又先后推出荷花灯、水灯等工艺灯具，市场一片大好。9月，销售额突破300万元。
此刻，刘鹏飞开始考虑重拾网络，而这并非一次简单的回归。
孔明灯、十字绣
——殊途同归
自从飞天与国内经销商接壤后，刘鹏飞便开始思考一个问题——注册公司网站，做出口？他反复研究谷歌、百度等搜索引擎，以及中英文阿里巴巴的交易流程发现，对于不以英语为母语的国外客户，按照各自国家的写法进行搜索，往往因信息不对称，
孔明灯厂家无法覆盖整个卖方市场。如果能在关键字上做文章，提高飞天在海外客户搜索“孔明灯”时的命中率……
为迎合客户的搜索习惯，刘鹏飞搜罗出各国的“孔明灯”拼写形式，全部链接成关键词，大致200个，其中仅德文关键词就有30多个，阿拉伯文、日文、韩文等七八种小语种也被列入其中。而这对于刘鹏飞非外文专业出身的15人团队来说，是一项艰难而系统的工程。熬更守夜一星期的结果是，国内多数只设立一两个关键词的卖家，再难望其项背。“实际上，搜索面窄将无形中遗漏不少客户。”刘鹏飞旨在——让傻瓜也能找到产品。
凭借低成本、传统文化标签和搜索技巧，刘鹏飞相继接到德国、日本、中东地区等数十个国家的订单，共计400万只，每只净赚1元。
然而好景不长，随着金融危机的爆发和竞争对手不断涌入，2009年，刘鹏飞的孔明灯销售态势如倾泻的瀑布般，急转直下，“与去前年外销利润100%相比，已大幅下降至20%”，并且孔明灯销售的季节性强，6~11月份销售旺季一过，便无人问津。
面对庞大的运营开销，同行气喘吁吁，退市的退市，转行的转行，只有刘鹏飞举重若轻，他坚信孔明灯未近夕阳，“一定有出路！”但眼下必须让钱“动”起来。
一次，与一位做十字绣的老板闲聊，刘鹏飞当即拍板投资100万元进军十字绣。在他看来，十字绣与孔明灯殊途同归，都是中国传统文化的载体，并且成本低，市场切入快，难得的是，该老板有一个比较完整的销售网络，只是迫于资金压力，难以施展拳脚。也就是说，刘鹏飞只要投资，就是跷脚老板。果不其然，扩大生产后，6月份财报显示，十字绣工厂连续5个月平均销售额达200多万元。有十字绣支撑，刘鹏飞轻松度过了孔明灯销售淡季。
今年8月，新一轮孔明灯之役打响。这个一无技术，二无资金，三无平台，看似与成功绝缘的80后，背着他坚实的理想，一路狂奔。
专家互动
杭州市大学生创业导师、浙商创投副总裁李先文
《城乡致富》记者：刘鹏飞虽已成势，但言语之间依然透露出由于行业门槛较低带来的不安，对此你有何见解？
李先文：第一，发展品牌优势。消费类产品，采用高技术壁垒不太现实，需极力打造品牌，用美誉度和信誉度去维持并开拓市场。
第二，巩固自己的先发优势。刘鹏飞属于最早一批进入市场的人，拥有相当的下游资源，可在客情维系方面加大力度，进一步笼络优质客户和潜在客户。
第三，采取长单模式。孔明灯、十字绣的操作模式相对传统，不适合操短线，因此，最好与客户建立长期合作，薄利多销。
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