江苏北部苏北地域，近几年开展起了本人的特征产业，木材、板材的加工销售是其中的一项。在睢宁县沙集镇，记者四处可以见到这样的局面：一所数平方米的土砖房、一条狗、一张床和一个电脑，无论是开诊所的、开杂货店的、还是修摩托车的村民，家家户户都开起了网店当副业。
他们运营的商品都是来自本土自产的木材家具。本土的木材家具加工大户，实行加工销售运输一条龙效劳，成为致富的“领头羊”，同时也带动了本土和周边各种产业的开展。这“领头羊”就是年仅27岁的小伙子孙寒，从事木制家具的加工销售两年多，从一个打工仔蜕变成为一名小老板，带动了全村开展起木材特征产业，被评为村里青年网络创业的模范。
27岁的孙寒从2007年6月开端做家具，是村里头创业做家具产销的第一人。在孙寒的带动下，村里的亲戚好友也卖起了木材家具。现时，村里已然有400多农户开起了网店卖家具，家具厂也开展到30多家。
仿制宜家家具开端
孙寒的第一款自产产品是一个复杂的架子，是依据宜家家具的作风而设计的。孙寒说，本人十分喜欢宜家家具的简明作风，但宜家的家具售价对比高，他决计打造“中国的宜家”。在江浙一带，有许多仿制宜家家具的厂商，孙寒就让浙商寄样品来这边，本人和同伴再找材料依样仿制。如今，全国各地除了四川省外，其他地域的宜家门店他简直都跑遍。
从从零开始到成为该地县青年网络创业模范的代表，创业的效果来之不易。最后，为了找到质优价廉的木材，孙寒一伙人跑遍了东北、广西、湖南等全国各地，每天从黑夜跑到天亮，甚至在木材厂的棺材里躺着过夜。由于刚刚起步订单量少，整整找了一个月，才有木材加工厂赞同和他们协作。
开快递公司降低运费
产品出厂后，他们起先并没有找到好的渠道，“巷子太深酒香也飘不出去”，孙寒说。后来，孙寒找到了淘宝的推行平台，在淘宝客、淘宝商城等上方进行推行，推行费是每天150元。在批发上方，面对这些终端消费者，淘宝的平台起到了作用，孙寒的店铺一天的阅读量到达 3、4千，成交到达上百人次。上个月，孙寒的两家淘宝店销售额到达15万元。不过，由于淘宝商城要收取佣金，在商城开店利润相对要低一些。
每天，在本土可见货车频繁进出村里，源源不时地将家具运送到全国各地。仅孙寒一家，每天开出的快件就有一两百件，一个镇则要走上千件。为了降低运费本钱，孙寒的几名协作同伴干脆本人搞起了快递，他的协作同伴陈雷、夏凯都辨别加盟了两家快递公司。现时，沙集镇一带的快递费用已然开展成全国最廉价的快递，该地也迅速从江苏省快递数量最少的地域跃居全省的前茅。
竞争剧烈靠效率靠走量
随着越来越多的人参加到木材家具的产销行列中，家具产销的竞争也越来越剧烈，村里的家具厂，已然开展到了30多家，商家不得不大幅降价销售，家具的利润空间在逐渐萎缩。孙寒坦言，虽然本年的销售额是去年的两倍，但板式家具的暴利时代已然不再，需求进步任务效率，靠“走量”来赚钱。 “去年一天销售额三五千元，业绩算不错，但本年假如一天销售额只要5千，也许生意就不大好。 ”孙寒举了一个例子，前两年北京通州地域一名开书城的买家买了几十个书架，零售价是258元，那批货一口吻赚了几千元，如今的零售价已然掉到了150多元，只相当于当初的本钱价。
同时，家具网销也有一些风险，一些家具开出去之后，在快递的进程中也许遭到人为的损坏。本年内，就已然有价值一万多元的退货，这些退货就需求厂家本人埋单。加之简易板式家具容易仿制，简直是出一件新品，不到一周市场上就有人仿制出来。应对这种状况，只能在技术上制造愈加复杂的家具，比方烤漆、雕花的格架等。在产品的更新上也必需快人一步，这样才干抢占市场，卖出好价钱。此外，孙寒等人还以为，目前其自产的家具，尚且没有本人的品牌，产品缺乏包装，将来将在这方面进行改善。
人人卖家具村子有特征产业
和孙寒一样首批在村里做木家具销售的还有陈雷、夏凯等人，这些人也已然成了村里的“大户”。至今，夏凯依然是村里的一名普通的美术教师，月薪只要1000元左右，家具销售只是他的副业，但这名颇有经济头脑的教师，副业的收获远远超越他的工资收获。与夏凯同时起步的小伙子陈雷，现已拥有两家快递公司，两个木材加工厂和一家影楼，家具店一周的均匀营业额都过万，生意不景也了解千元收获。
除了这些大户，还有无穷的小户人家，也将开网店作为本人的超额收获。从事摩托维修的陈奎，在几平米的破旧屋里，也安上了宽带开起了网店，他的副业每年可以创收两三万，与他维修摩托所得相当。
其实，在此之前，沙集镇以前家家户户从事废品收买。受金融危机影响，废品收买渐渐衰落，加之环境污浊大，很多废品收买站渐渐被取缔，取而代之的是木材加工厂。金融危机下网购人数增多，家具网销生意反而逆流而上，带动了本土产业的转型。
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