“娇兰美女的目的是10年开10000家店，成为中国本地第一化装品批发连锁，化装操行业的国美。”在娇兰美女董事长蔡汝青的目的中，本地化装品专营店将来三五年阅历单店走向区域连锁，区域连锁走向全国连锁的开展路途是无须置疑的大趋向。
而随着2009年这一本地化装品店“最终的幸福光阴”的终结，随着屈臣氏宣布将在2011年前于100个城市开设1000家门店，万宁方案于年底将门店总数再添加至150家，康是美也进一步加大开店步伐，本地化装品店的转型火烧眉毛，成为“黄金十年”之后的“转型十年”。“我们的最终目的是让娇兰美女成为相似日本最大药妆店松本清一样的品牌。”蔡汝青在本报记者的独家专访中，将3.5亿方案投资孵化出的连锁业态形式进一步厘清。
3.5亿投资撬动万店方案
相较于国际化装品批发连锁花15年工夫发明100家的规模，娇兰美女的速度显然让业界诧异。自1995年从娇兰化装品有限公司别离独立出来，专注于化装品批发连锁开端，短短五年时期便到达240家店，其中超越9成为自营店，到达8亿销售额规模。“本年的开店速度根本超越每3天一家，明年希望到达每2天一家，最终完成1天一家的目的，争取在2020年，成为拥有一万家连锁店的本地第一化装品批发品牌。”据记者理解，为了完成这一目的，娇兰美女在近年内将投资约3.5亿，完成这一连锁孵化方案。
遍观市场，在数以十万计的化装品店中，70%停留在单店阶段，20%是多店方式，5%的是福建跳蚤屋、云南佳丽、北京冰皙一族、东莞酷酷女人、潍坊三信、青岛喜欢等区域连锁，剩下很少的是娇兰美女、千色、金甲虫、歌诗玛、美程、保定东大、惠之林、百分女人等不到1%的跨区域连锁和屈臣氏、万宁、丝芙兰、康是美等全国性连锁。针对外资化装品批发体系主体定位于本土一线城市和局部发达二线城市，以高端人士为主体目的消费群体的现状，娇兰美女并没有想要硬碰硬地贴身肉搏，而是巧妙开掘新的市场空间，构成错位运营，专注于本人的“生态位”上。
记者理解到，娇兰美女看重批发体系中更普遍的市场，以量贩连锁作为开展方向。在影响力较大的一线城市时髦商圈主体开设高端的精品店，在二线商圈则主体开设定位适中的量贩店，而在高校周边或其他居民区则开设校园店和社区店。“我们定位在群众消费群体，希望囊括不同年龄层和不同消费力人群的需求。”蔡汝青表示。而面对不同区域店的不同定位，在品牌构造和产品搭配上也有所侧重，再针对不同的消费群设置相应的促销方案和活动，就进一步进步了单店产出。
而进步单店产出的另一战略则是在销售运营形式上，推行主体销售化装品一线知名品牌和娇兰美女自有品牌的运营形式，对知名品牌完成K A卖场售价根底上8.5折的战略吸引消费者人气，而在终端品牌，经过高质低价的自有品牌进一步完成利润率与中心竞争力。
区域连锁走向全国为大趋向
“将来三五年，化装品专营店必定阅历单店走向区域连锁，区域连锁走向全国连锁的开展路途。”在蔡汝青看来，这是一个无须置疑的大趋向。
中国化装品工业论坛组委会主席桑敬民通知记者，中国化装品专营店自1997年开端开展，历经十多年后已有很大的生长。2009年的不完全数据显示，本土有接近15万家化装品专营店，其中化装品批发总额的年度增长不断 维 持 在15%左右，而专 营 店 、门店数量的增长却高达30%。同时，本土的二三级市场化装品专营店的护肤批发份额打破了60%。成为购置化装品十分重要的渠道。“这些数据显示，中国化装品专营店的业态正进入一绝后昌盛的时期，估计将来十年，专营店的业态将会开展成为各级市场化装品，特别是护肤品的主流终端渠道。”据桑敬民引见，从中国美容博览会参展状况来看，自主专营店渠道的品牌逐年增多，本年已超越50%，而从观赏的群体来说，已然延续三年专营店的买家增长超越30%。
但另一方面，专卖店极度昌盛的身后也隐藏着危机。桑敬民表示，从市场信息中得悉，全行业单店盈利程度在继续下降，其中缺乏新盈利增长点、培训体系不完善、规范化运营施行难、规范化的手册制定难、中心技术人员流失等问题，已成为制约中国化装品专营店良性安康开展的壁垒。
现实上，2009年被称为本地化装品店最终的幸福光阴。在阅历了十多年的黄金开展期之后，本地化装品店正遭遇到越来越难打败的竞争对手和越来越不好赚的利润。随着屈臣氏宣布将在2011年前于100个城市开设1000家门店，万宁方案于年底将门店总数再添加至150家，康是美也进一步加大开店步伐，强有劲的行业整合者正挟巨资完整渠道下沉，开疆辟壤的目光不再仅仅集中在一线城市，本地化装品店的转型火烧眉毛，成为“黄金十年”之后的“转型十年”。
“想赚钱就开店，开店就开日化店。”相当多的本地化装品店并不缺乏扩张的资金，出乎外界预料的是，它们在完成扩张进程中最大的挑起战斗是资源的匮乏。安定兴旺的时代传美首席营销参谋吴志刚以为，30万家药店中16万家是连锁，家电行业70%渠道在国美，2020年中国连锁化装品店也将占到30%-40%，这意味着目前只要30%-40%的企业可以存活下来。连锁是必经之路，但“撒胡椒粉”式的完整出动后果只能是广种薄收，散兵游勇难以构成竞争长处，在拓展的同时必需强调固盘。
专家支招
三“固”完成化装品专营店“先强后大”
在安定兴旺的时代传美首席营销参谋吴志刚看来，来势汹汹的外资狼群似乎让局部本地化装品店慌了手脚，是先做大再做强、还是先做强再做大成为了一个问题。现实上，要在复杂的市场环境中生活下来，必需完成“三固”。一是拥有一块真正意义上属于本人的结实地盘市场支撑，一旦丢失基地市场便好像无根之木无源之水，依据地市场就是生命线。“固定区域的割据，用波浪式的推进政策”的星星之火也是一种战略，与其在全国市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上发明长处;与其在广阔市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内进步市场占有率。从现重情义况看，娇兰美女选择广州，歌诗玛选择上海，美程在北京，千色在深圳，酷酷女人在东莞，金甲虫选择泸州，均完成了第一个固——固区域。
而第二个固则是固单店销售，九层之台起于垒土，没有单店的成功就不会有体系的成功，化装品店铺地位决议了60%业绩，因而一旦企业落入扩张过快，选择店铺地位轻率的场面，便将丧失扩张的初衷。
与此同时，必需严防连而不锁，完成第三个固——固网络。局部化装品店的总部基本无法对区域门店施行有用督导与管连锁理，局部展开连锁加盟的店铺发现，加盟客户开不到半年就会自立门户，形成门店管理失控，开店越多关店越多。
他山之石 日本药妆店生长率近30%
据日本M & M Com m unications有限会社董事宋炜炜引见，日本从1998年到2008年整个化装操行业每年销售额的涨幅不大，约在1兆5000亿日元，但在这个数额继续当中，不同的渠道分出去的比例生长跟下降有所不同，开展得较好的是药妆店，也就是将本土所熟知的药店和化装品专营店结合起来的形式。
“日本的化装操行业跟经济开展根本同步，从1953年开端可以分红三个阶段。”宋炜炜通知记者，1953年到1980年之前，是制度品跟直销的年代。“所谓制度品是资生堂当年推出的名词，就是用一定的价钱，一定的渠道，化装品厂商本人来销售的产品。经过本人的商业公司、本人的专门店来进行销售使得品牌取得了较好的利润，在70%左右。”1980到1990年则是第二个阶段，由于泡沫经济崩塌，带来了消费的两极化，一方面是品牌化，另一方面则是合理的消费。“自1990年代初期至中期，药妆店开端掀起，引领了直到今日的第三个阶段。”宋炜炜表示，日本最大的药妆店松本清便降生于1997年，这就是消费两极化的下一级，价钱廉价，针对的消费人群是16岁到24岁之间，带动了整个化装品渠道的整合。
据理解，如今日本的化装品渠道大致分为六个，一是化装品专门店，二是伊势丹等高等百货商场，三是直销，四是超市量贩，五是药妆店，六是24小时便当店。“化装品如今要经过零售商放到药妆店里进行销售，由于药妆店的力气太大了。”宋炜炜通知记者，从前两年的数据看，药妆店生长的比例是最大的，达25.9%，第二是专门店，第三是量贩店，第四是直销，然后是便当店。“百货商店和专门店占比例较大，约7000亿日元，药妆店跟量贩超市约在6700亿日元，两块加起来大约占70%左右的日本化装操行业销售额。”
据宋炜炜引见，药妆店在日本有16000家店铺左右，全销售额约在5.5兆日元，其中化装品占15%以上。“药妆店刚开端也许是一个药店，在1930年代就开端跟美国学，再卖瓶矿泉水，卖支口红和牙膏，渐渐开端呈现日用品。而从2000年开端，拥有力量坚强雄厚物流构造的永旺集团收买了几个大的药妆店系列，药妆店于是在大的集团下进行全国性运作，针对各大化装品品牌的交涉力也越来越大。”从最大的药妆店松本清的状况来看，1997年兴办时营业额是2000亿，2000年为2兆6000亿，2008年到达5兆，估计2010年会超越10兆。单品数量从4000到40000件，自有品牌包括各种化装品和食物，如今屈臣氏也倾向做这个事情，追求更力量坚强雄厚的利润。
记者理解到，目前由品牌商主导的化装品专门店在日本开端走下坡路，但再下降也有3000个亿、29000个店铺，只是进入调整期。多半是在乡村或郊区的几十年轻店，客户年龄层老化，单个销售较高，但很难培育出新的人群，甚至呈现局部关门、退货的景象。而药妆店这种不是只集中在单一行业、结合了商品和购置行为的业态型店铺，则由于有多品牌和多类型产品的均衡，成为生长最迅猛的力气。
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