珠宝行业：善用品牌经营与打折促销
2016年06月17日
相对一些新兴行业，我国珠宝行业的发展可谓历史久远，但是就发展进程而言，珠宝行业整体发展速度却趋于缓慢，可以说，珠宝行业属于一个历经久远的“新兴”行业。
虽然我国自古就有“穿金戴银”的习俗，但是说起战略性的发展品牌、科学有效的利用促销却并不多见。而我们经常所见的却是“打一折、打五折买一送一、买一千元送一千元……”这种小作坊清仓处理时的促销手段，如今这种促销手段已经成为了被称为“奢侈品”的珠宝行业所流行的套路。为了能与大品牌竞争，为了能尽快拓展市场，一些珠宝品牌不惜大打折扣来赚取消费者的眼球。不可否认的是，一些珠宝商家通过这种方式确实获得了短期内的经济效益，但是于长久呢？通过打折可以树立一个著名品牌吗？如果不能，又该如何科学的利用折扣来拓展市场与提高品牌价值呢？
近些年来，蒙牛乳业的超女营销，北京现代的世界杯营销，橡果国际的电视营销，以及最近涌现出来的奥运营销等事件都使国内营销界沸腾不已。而反观珠宝行业，其创新营销却乏善可陈——就拿春节7天假来说，在营销手段缺乏创新的情况下，很多珠宝商家只有举起价格屠龙挥向江湖，仍然依赖于买赠、打折、抽奖等原始促销手段，其效果可想而知，以致最后的结果只能是杀敌1000自损800。
有些人也许会说，我们又不是周大福，更不是卡地亚，如果不打折，难道我们硬撑着与大品牌比内功吗？这话看似有理，实则偏颇。周大福也好，卡地亚也罢，哪个一个品牌是一朝一夕得以铸就的呢？和大多数中国商人相同，内陆珠宝商普遍犯有“近视症”与“急功近利病”。他们普遍认为，今天能拿到手里的钱才是钱，明天的钱只属于未来。在这种动机的驱使下，打折也就成了他们不二的选择。事实上，打折并非不好，但是，采用原始打折手段进行市场竞争却是不好的，其一，打折是一把双刃剑，在有效回笼资金的同时，卖白菜式的打折方法极容易伤害到品牌价值；其二，打折的尺度较难把握，如果没有技巧性与科学性的打折方式，价格一旦压下去了，再想上来难度就相当大；其三，很多品牌常出现打折时销售额大幅上升，正常销售时出货停滞的现象，即所谓的“不促不销，促了才销”。因此，我们不能仅仅依靠打折来获取眼前的一点点蝇头小利，而应该考虑更长远的发展利益，树立良好的品牌形象才是根本之道，可以从珠宝的形象包装、产品款式、售后服务上下功夫。采取集战略性与科学性一体的高阶营销，在“打折”的同时不仅可以迅速占领市场，还能有效提升品牌价值，为品牌将来的发展铺好路，只有这样，企业才能得到发展，企业才有未来可言。
珠宝企业应该要善于运用打折这一双刃剑，让其产生事半功倍的效应，一切以品牌定位为基准，从做大品牌、做强品牌出发，从长远效益考虑，这样方能使品牌基业常青，销售之花永绽放。
虽然我国自古就有“穿金戴银”的习俗，但是说起战略性的发展品牌、科学有效的利用促销却并不多见。而我们经常所见的却是“打一折、打五折买一送一、买一千元送一千元……”这种小作坊清仓处理时的促销手段，如今这种促销手段已经成为了被称为“奢侈品”的珠宝行业所流行的套路。为了能与大品牌竞争，为了能尽快拓展市场，一些珠宝品牌不惜大打折扣来赚取消费者的眼球。不可否认的是，一些珠宝商家通过这种方式确实获得了短期内的经济效益，但是于长久呢？通过打折可以树立一个著名品牌吗？如果不能，又该如何科学的利用折扣来拓展市场与提高品牌价值呢？
近些年来，蒙牛乳业的超女营销，北京现代的世界杯营销，橡果国际的电视营销，以及最近涌现出来的奥运营销等事件都使国内营销界沸腾不已。而反观珠宝行业，其创新营销却乏善可陈——就拿春节7天假来说，在营销手段缺乏创新的情况下，很多珠宝商家只有举起价格屠龙挥向江湖，仍然依赖于买赠、打折、抽奖等原始促销手段，其效果可想而知，以致最后的结果只能是杀敌1000自损800。
有些人也许会说，我们又不是周大福，更不是卡地亚，如果不打折，难道我们硬撑着与大品牌比内功吗？这话看似有理，实则偏颇。周大福也好，卡地亚也罢，哪个一个品牌是一朝一夕得以铸就的呢？和大多数中国商人相同，内陆珠宝商普遍犯有“近视症”与“急功近利病”。他们普遍认为，今天能拿到手里的钱才是钱，明天的钱只属于未来。在这种动机的驱使下，打折也就成了他们不二的选择。事实上，打折并非不好，但是，采用原始打折手段进行市场竞争却是不好的，其一，打折是一把双刃剑，在有效回笼资金的同时，卖白菜式的打折方法极容易伤害到品牌价值；其二，打折的尺度较难把握，如果没有技巧性与科学性的打折方式，价格一旦压下去了，再想上来难度就相当大；其三，很多品牌常出现打折时销售额大幅上升，正常销售时出货停滞的现象，即所谓的“不促不销，促了才销”。因此，我们不能仅仅依靠打折来获取眼前的一点点蝇头小利，而应该考虑更长远的发展利益，树立良好的品牌形象才是根本之道，可以从珠宝的形象包装、产品款式、售后服务上下功夫。采取集战略性与科学性一体的高阶营销，在“打折”的同时不仅可以迅速占领市场，还能有效提升品牌价值，为品牌将来的发展铺好路，只有这样，企业才能得到发展，企业才有未来可言。
珠宝企业应该要善于运用打折这一双刃剑，让其产生事半功倍的效应，一切以品牌定位为基准，从做大品牌、做强品牌出发，从长远效益考虑，这样方能使品牌基业常青，销售之花永绽放。
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