配套经营——欧迈克给您看得见的秘决
2016年06月17日
欧迈克专业汽车美容护理不同于一般的电脑洗车打蜡，它使用国际最新研制成功的专业清洗剂、研磨剂、抛光剂和皇冠系列蜡等专业产品，配合数十道先进美容工序，对整车进行全方位的美容翻新，其深度护车功能和持久功效在同行业中一直处于**地位，提供包括全车美容在内的收费项目13种。但是，在许多顾客中，车身刮伤、漆面有深度划痕的占相当大的比例，这就要求加盟店必须具有漆面局部修复的能力，即应建立一个烤漆房，能烤补各类中高档轿车漆面。
在众多的顾客中，你推荐他将刮伤、划痕修复比推荐他做全车美容要容易得多。因为许多顾客在选择两种消费时的情况是这样的：
对漆面修复——主动提出（这个划痕能补吗）——施动者是顾客
对全车美容——被动接受（做全车美容有以上护车优点）——施动者是店家
可见修复漆面在销售中其推销难度系数是较低的，因为车主必须做、想做。
其次是汽车装潢装饰加精品销售。因为作为汽车装潢装饰，已是汽车服务业中一个较传统的部分，顾客基础较好，消费观点已基本被顾客接受，再加上精品及装潢装饰视而可见的工料成本，顾客在接受消费时有个理解的误区——实在。因为他看到你给他安装了防盗锁、CD、你给他换上了真皮、装了窗帘，这些东西在顾客消费心理而言，因工、料的原因，有自然接受的情绪倾向，只要价格质量不要存在太大的分岐。装潢装饰的收费，在诸多汽车美容店面的营业比例是相当大的。
换机油，操作难度很小，而在汽车服务中更是必不可少。如果你能抓住机会给有需求的顾客提供服务，等于又给你一个推荐其他消费的机会。在换机油时，因为顾客有足够的时间留在店内，这时又成了给顾客推荐其他汽车美容项目消费的最好机会。
总之，一个规模较大、配套齐全的分店，其业绩能保持良好的势头，而且全车美容及其单项服务的营业额也能保持较高的比例，是因为有其它服务（烤漆、装潢装饰）项目与销售互补互助，相互为分店推销成功的实现提供较好的机会和前进空间。
在众多的顾客中，你推荐他将刮伤、划痕修复比推荐他做全车美容要容易得多。因为许多顾客在选择两种消费时的情况是这样的：
对漆面修复——主动提出（这个划痕能补吗）——施动者是顾客
对全车美容——被动接受（做全车美容有以上护车优点）——施动者是店家
可见修复漆面在销售中其推销难度系数是较低的，因为车主必须做、想做。
其次是汽车装潢装饰加精品销售。因为作为汽车装潢装饰，已是汽车服务业中一个较传统的部分，顾客基础较好，消费观点已基本被顾客接受，再加上精品及装潢装饰视而可见的工料成本，顾客在接受消费时有个理解的误区——实在。因为他看到你给他安装了防盗锁、CD、你给他换上了真皮、装了窗帘，这些东西在顾客消费心理而言，因工、料的原因，有自然接受的情绪倾向，只要价格质量不要存在太大的分岐。装潢装饰的收费，在诸多汽车美容店面的营业比例是相当大的。
换机油，操作难度很小，而在汽车服务中更是必不可少。如果你能抓住机会给有需求的顾客提供服务，等于又给你一个推荐其他消费的机会。在换机油时，因为顾客有足够的时间留在店内，这时又成了给顾客推荐其他汽车美容项目消费的最好机会。
总之，一个规模较大、配套齐全的分店，其业绩能保持良好的势头，而且全车美容及其单项服务的营业额也能保持较高的比例，是因为有其它服务（烤漆、装潢装饰）项目与销售互补互助，相互为分店推销成功的实现提供较好的机会和前进空间。
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