家纺店如何应对供货不足
2016年06月17日
在这个商品销售终端为王的年代，商品缺货不仅会给制造商的品牌带来一定的影响，更会给零售商带来巨大的损失。如果商品的目标顾客无法在零售终端购买到自己的商品，大部分顾客会转向购买其他品牌的商品，尤其是品牌替代性较强的商品顾客的流失则更为严重，使得其他竞争厂商有可乘之机。
商品缺货等于销售自杀，一缺货很有可能面临经营亏损，尤其对进驻大型商场需支付昂贵店面租金的个体零售商来说。因为货源紧缺，店面租金若未到期又不能违反租赁合同，通常一定照常营业，否则会损害商场的形象。而在货源紧缺的情况下照样营业，利润缩减而员工的薪水、店面租金等费用却不得不照常支付，这样就给零售商带来很大的资金压力，很容易陷入入不敷出的经营窘境。
那在货源紧缺的情况下怎么样经营来减少损失？ 首先是尽可能减少经营成本。开一家店除了货款，员工薪水、店面租金等支出费用是大头。因此如果忙得过来，员工能够适当精简，并主动与商场或房东进行友好的沟通，说明经营难处，取得减免租金的可能； 其次能够补充些新的货源，弥补缺货后的利润不足。当然这一定得到商场、工商等部门的允许（如果是某大型品牌的专卖家居店，还应得到厂家的允许）。如做衣柜、鞋柜等个性迷你小家具的个体销售商，除进几个其他相似品牌的小家具外，还可进些市场上比较受欢迎的如灯饰、壁饰、艺术摆饰等做工精致的家具衍生商品。这样不仅能丰富家居店内商品种类，提升家居店面形象，还可扩大客源，获得新的利润增长点。
这里需提醒的是，补充货源前一定要进行周密的市场调查，一定要对症下药，补充客户有需求的商品，否则盲目补货，造成商品库存积压金无法回笼，无疑是雪上加霜 。
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