中国式战略机遇的黄金法则
2016年06月17日
未来5年，中国企业跨越式发展的战略机遇期，有人说，现在是最坏的年代。中国电器、玩具、服装、农副产品等出口商品频频受到国际质疑和“惩罚”，中国制造正在经历加入WTO以来最严厉的考验和不公正“待遇”，尤其是近期的美泰事件，将这种全球性负面效应进一步放大。
“中国制造”的光环似乎正在暗淡。与此同时，国际品牌纷纷登陆和加大中国投入，进行品牌垄断，抢占利益最丰厚的中高端市场。国际资本对本土企业大肆并购，目标直指国内企业高盈利性的行业排头兵企业和大型上市公司的国有股份。中国市场竞争从来没有像今天这样无孔不入，在所有你能够想得到的地方漫延着。市场竞争已经从大众消费领域漫延到小众消费领域，从主流常规产品领域扩展到冷僻偏门领域。
“中国奇迹”似乎也步履维艰。
可是，在我看来，这是个最好的时代！是中国经济的持续高速增长让全世界爱恨交加！中国已经强大到再也不能被忽视，中国市场正在成为世界上最 大的蓝海、最长的长尾！中国已经成为推动全球经济增长的第 一动力。
但中国在市场发展阶段上，远远没有从大乱走向大治，许多品牌弱不禁风，许多品类群龙无首，许多领域仍是空白，许多行业亟待整合。中国经济的持续看好和消费市场的历史性升级，使得很多领域都蕴含着建立帝国的战略性机遇。这是绝无仅有的全球性战略机遇！放眼世界，已经有不少国家和企业开始改变“中国策略”，把中国从世界最 大加工厂，转变成真正意义上的世界大市场，甚至是全球市场的大救星。
21世纪福来传播机构认为，未来5年，是中国企业跨越式发展的黄金战略机遇期！对中国式战略机遇的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现，也是成功企业家的睿智选择。把握中国式战略机遇的黄金法则
全球化视角，中国式营销
不谋全局者，不足以谋一域。充分的开放，经济的融合，使得任何有抱负的企业，必须从全球经济的视角审视自身，识大势，做大事。同时，在策略和方法上，不妄自菲薄，用中国特色营销打开全球大市场。
联想在中国成功摸索建立了一套覆盖全国的销售体系，这是联想在本土打败康柏、AST、惠普等国际巨头的秘密武器。根据全球市场状况，联想将此体系在全球市场进行改善并复制，取得了成功，即今天的“交易型和关系型”双模式营销体系，这成为联想的核心竞争力。不久前，联想集团宣布将俄罗斯、乌克兰等六个独联体国家市场并入大中华区管理。新加入的地区与中国区的市场背景很相似，从而可以更方便地将本地经验进行移植，带动整个独联体地区更好地发展成长。
资源重组，借势借力
弱小者、后来者凭什么能够实现跨越式发展？善于整合资源和借势借力是这类企业共同的基因。
蒙牛有句口号：“资源的98%是整合来的”，“用创新的方法，来整合全球的资源！”。蒙牛创业时一无所有，靠整合资源仅用了8年时间就成长为液态奶全球老大。如今，蒙牛演绎的整合更为绚丽多姿。日前，百胜餐饮集团中国事业部与蒙牛乳业（集团）在京联合宣布，双方结成战略联盟，从明年开始，人们将可以在百胜餐饮旗下的全国近2000家 肯德基餐厅里，品尝到蒙牛牛奶。总裁杨文俊一语道破天机：“我们喜欢与国际品牌一起竞争，这样更有助于提升自己。”
海尔为了在数字网络家电中取得优势，领衔整合了中国网通、清华同方、上广电、春兰集团、长城、上海贝岭，共同制定推广“E佳家”标准。近日，又与英特尔联手，将“E佳家”与微软、英特尔主导的D LNA（数字生活网络联盟）标准融合，抢夺3C标准。世界已经变得很小，无论是壳牌东进，收编中国加油站不计形式，还是阿里巴巴获得思科1750万美元入股，都是资源整合与重组，都是借势双赢之举。
上天入地，上下合力
中国市场的多样性、复杂性和快速成长性，要求中国企业做战略做市场必须上得天，入得地。就像可口可乐一方面在城市大打时尚牌，一方面到农村去卖一块钱一瓶的饮料；联想一边在全球进行奥 运营销，一边到农村去四处刷墙体广告，卖低端电脑一样。
低端抢市场做份额，中高端打品牌得利润，缺一不可，这是在中国市场做大做强的秘笈。我国大部分企业只会贩卖产品本身，在低端市场拼价格，品牌立不住，企业发展乏力。所以，通过中高端产品和品牌突破做老大，对我国企业具有很强的现实意义。用高端产品表达品牌，是对品牌的支撑，其品牌才会远离价格厮杀，赢得更多的信任和忠诚,利润也就更丰厚，企业也更加长治久安。跨国公司宁可失去低端也不放弃高端的道理就在这里。
诺基亚是上天入地的，他把手机从原来只有少数有拥有的奢侈品变成了大众消费品，把耐用消费品变成了时尚快速消费品，他从芬兰走向了全世界，成为中国市场遥遥领 先的第 一。诺基亚将产品分为N系列（时尚且专业）、E系列 列（专业不时尚）、1100系列（既不时尚也不专业）、6系列（时尚但不专业）等各种产品线，使农民工和教授、CEO都喜欢这同一个品牌；
蒙牛集团是上天入地的，因为他有“每人每天一杯奶，强壮中国人”的大众品牌蒙牛和高端品牌特仑苏。产品线从几块钱一盒的特仑苏到一块多钱的百利包纯牛奶，从白领时尚人士喜欢的真果粒饮料到青少年日常饮用的酸酸乳等果味饮料，从正餐牛奶到奶特咖啡牛奶，从全脂到低脂，从有糖、无糖、代糖到高钙、高铁，从常温奶、低温牛奶到冰淇淋、奶粉，从包装、价格、功能、口味等方面，蒙牛已经围绕中国消费者营造了一个无所不在的“牛奶矩阵”。上天入地，实现消费者心智和产品市场的双占位。
模式突破，快速超越
在远未饱和的中国市场想象力和消费者心智资源面前，发现或创造一个成功的商业模式，比资金和广告更有价值，对企业而言，甚至超过技术本身的价值
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