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代理他人产品 养大自己的“孩子”
2016年06月17日

     有人把企业和代理商的关系比作“夫妻”,携手共进,互惠互利。李春也非常同意这种比喻。李春作为足友品牌武汉地区总代理已经有5年了。在这五年的婚姻里程中,李春视“足友”为自己的“孩子”,苦心经营。李春5年来所取得的成绩也印证了足友成长的一点一滴。 

    雄厚实力 李春牵手足友 

    五年前,李春决定代理童鞋品牌。在童鞋品牌云集的泉州南安,足友稳固的品牌地位、雄厚的研发力量、独特的营销战略、受市场认可的卡通形象让李春选择了足友。

    “五年前,卡通形象在童鞋市场中非常受欢迎。足友所代理的迪迦奥特曼、超星神、飞天小女警、百变小樱等卡通形象得到了广大消费者的认可。在整个童鞋行业中,足友也具备雄厚的实力,取得了稳定的发展,所以我相信足友是个值得信赖的品牌。”谈到与足友的合作,李春表露出满意的神情。 

    高瞻远瞩 细分品牌 

    作为武汉地区总代理商,李春洞悉市场,根据市场的变化经营品牌。随着儿童的不断成长,早期成熟化是目前儿童消费群体的现状。儿童不再只钟爱于卡通形象,对时尚的追求,对潮流元素的扑捉在儿童消费群体也逐渐流行开来。李春正是把握住了消费群体的变化,将终端形象店明确的划分为以运动休闲为主的“足友”品牌和以时尚为主的“Leodica”品牌。

    体现产品差异化是在产品同质化市场中取胜的重要途径。李春结合市场,双品牌运作的战略有效的将品牌自身的优点提炼出来,使产品在市场中得到了明确的定位。“作为代理商,我们更接近于市场和消费者。认清市场,满足消费者不同的要求,使品牌得到精准的定位才有助于将品牌更准确的推向市场,让品牌在市场中凸显出来。”李春说。

把握市场 制胜终端 


    一个成功品牌的打造不仅仅靠企业的大肆宣传和广告轰炸,对终端的建设在品牌建设中起到不可忽视的作用。李春认为,要做童鞋行业的领航者,精准严密的终端策划是必不可少的。
完善的终端首先要有专业的卖场形象。卖场形象是消费者对品牌的第一印象。目前,在童鞋行业中大多企业以批发为主,只注重产品的销量而忽视了品牌形象的展现。而李春认为,做品牌就要有品牌意识,专业的品牌终端形象是打响品牌的第一步。李春把握足友品牌理念,进行专业的终端的形象设计,将足友品牌准确的展现在消费者面前。

    终端销售不仅是要让产品得到消费者的认可,更要让品牌得到消费者的认同。基于对市场的准确把握,李春规划出一套专业、针对性强的销售理念,并定期对销售人员做相关代理商,但李春对足友的付出犹如在经营自己的事业。对市场的精确把握,对消费者的全面分析,对品牌的专业运作使足友品牌在武汉地取得了辉煌的发展。

中国特许网 admin 编辑
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