于姐今年52岁，东北人，原来是典型的家庭主妇，自2007年与老伴一起到在天津培训，他都积极参与并认真学习，凡是不懂的问题，都努力向周围的同事咨询，方便的时候就跟着儿媳妇一起拜访客户，还尝试性地开拓自己的客户。繁忙的工作虽然比较累，但是于姐心情一直很好，感觉过得很充实。
经过两个月的努力，于姐终于一个人出门拜访客户了。第 一次的客户拜访让于姐很激动，两个月的学习效果就在此一试了。她进行了充分的准备，带足了所有可能需要的材料，提前预计了与客户沟通的过程，非常准时的到达与客户约好的地方。
这次客户拜访让于姐很惊喜。客户是做钢管生意，一直都认真地听着于姐的介绍。仔细地观看于姐的产品演示，并详细地咨询了相关问题，于姐的回答让客户很满意。最后出了一个小小的插曲，客户很细心地看到了于姐给出的成功案例，并在网上查了电话号码，打过去咨询那个客户使用“商务快车”的情况，通话过程大约十分钟左右，这让于姐捏了一把汗。最终情况是，成功案例上的那个客户对商务快车的评价特别好，还说所花的钱早就用商务快车赚回来了，于姐顺利地与客户签下了订单。
销售工作的诀窍就是不断地努力
第 一次的成功拜访给了于姐很大的鼓舞，，于姐对未来的工作充满了信心，带着愉快的心情，继续着自己的销售工作，查资料、打电话、拜访客户……
在接下来的工作当中，并不是所有的工作都能像第 一次客户拜访那样顺利。在不断地实践与探索当中，于姐总结出了销售工作的诀窍，那就是不断地努力：如果你找不到拜访客户，那是你不努力；如果你还没有被拜访客户认可与接受，那是你不够努力；如果；如果你达不到自己规划的目标，那是你不够努力……因为有了这样一种观念，于姐的工作开展势头非常好，一个个订单都签了下来，并成为了天津通用卓业科技有限公司销售经理。在2008年的努力工作当中，于姐竟然成为了年度销售冠军，年收入过百万，这样一个结果并不是能计划出来的。
大龄职业女性的苦与乐
52岁的于姐，从家庭主妇走向了职场，并成为一名销售精英，这让于姐很开心，同时于姐也会面临着一些问题。
与客户沟通的让于姐觉得自己的工作很充实，也很有意义。因为除了给客户带去实用的营销软件外，自己的人生历练也会让许多客户很受用。此外，在自己的工作下，家里的生活水平是实实在在地提高了不少，这其中也有自己一份儿贡献。这些都让客户觉得很开心。与此同时，自己的年龄也成为了一个实实在在的问题。很多时候，记忆力不够好了，学习互联网知识也没年轻人渗透得快，不能过度劳累，还有或多或少的家务事。于姐还是有些顾虑的。
面对2008年的辉煌和2009年的工作，于姐认为自己还是比较有压力的，因为公司的规划扩大了，要用心管理与培养年轻人，同时还不想落在后面，自己还要多多努力，无论结果怎么样，从家庭主妇到职场女性，自己的收获更加丰厚，明天肯定会更好的。
|
更多>>
【注】 发表评论需遵守以下条例：
|
|
