稳扎稳打,饰品市场基本没有涉足。当时东北市场经营珠宝的企业很少,这给张薇提供了发展空间。张薇和各地的商场联合经营,由商场提供场地等基础设施,张薇供货,双方按照比例共享利润。通过这一方式,张薇的公司在几年时间内,在辽宁、天津、甘肃、陕西等地开了40多家店,销量迅速扩大,公司已经很有规模。
张薇还没来得及享受成功的喜悦,新的问题出现了。进入2000年后,内地的珠宝市场已经比较成型,竞争开始变得激烈,特别是港台的知名珠宝企业大量进入内地,更使张薇感觉到了暗伏的危机。这一切让张薇感到,必须开创新的发展模式。2000年,那个台商去世,原公司解体,张薇成立了新的公司,但业务内容没有变化。
2002年,张薇的机会来了。当时,沈阳一家老字号金店要出卖,张薇准备将这家金店纳入囊中。
张薇想收购这家金店是看好了其品牌,激烈的市场竞争让张薇意识到,未来的珠宝市场将是有自主品牌、能自主经营的大品牌的天下,靠和别人联营是发展不起来的。如果收购了这家老字号金店,就可以拥有它的品牌影响力,这将给公司发展带来巨大动力。办完收购手续,再装修店面,2004年3月,这家老字号金店重新在中街地区开业了。
树立品牌 创新经营
张薇对这家老字号金店进行了全方位改造,打出了全国首家珠宝超市的牌子。店面的装修一改传统金店古朴的形式,加入了很多时尚元素。店内柜台也由封闭式改成了开放式,就像超市一样。
虽然是专卖店,但却是各种珠宝都卖,那在宣传上就必须找一个能涵盖所有产品的主题。张薇想到了“爱情牌”,她要把自己的金店变成“结婚殿堂”,变成“爱情专卖店”。因为爱情涵盖的面非常广,年轻人要结婚,中老年人要纪念银婚、金婚,这样一来,看似简单的“爱情牌”就涵盖了各个年龄段的消费者。张薇还推出了实价销售,店里的商品不打虚折,一律以标价销售,但售价比其他金店要低一大半。
张薇还对各地的分店进行了改造。现在,张薇已经有了几十个分店,公司的销售额每年都以近30%的速度增长,远超同行业增长速度。实践证明了,张薇的营销策略是成功的。
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