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　　稳扎稳打，饰品市场基本没有涉足。当时东北市场经营珠宝的企业很少，这给张薇提供了发展空间。张薇和各地的商场联合经营，由商场提供场地等基础设施，张薇供货，双方按照比例共享利润。通过这一方式，张薇的公司在几年时间内，在辽宁、天津、甘肃、陕西等地开了40多家店，销量迅速扩大，公司已经很有规模。

　　张薇还没来得及享受成功的喜悦，新的问题出现了。进入2000年后，内地的珠宝市场已经比较成型，竞争开始变得激烈，特别是港台的知名珠宝企业大量进入内地，更使张薇感觉到了暗伏的危机。这一切让张薇感到，必须开创新的发展模式。2000年，那个台商去世，原公司解体，张薇成立了新的公司，但业务内容没有变化。

　　2002年，张薇的机会来了。当时，沈阳一家老字号金店要出卖，张薇准备将这家金店纳入囊中。

　　张薇想收购这家金店是看好了其品牌，激烈的市场竞争让张薇意识到，未来的珠宝市场将是有自主品牌、能自主经营的大品牌的天下，靠和别人联营是发展不起来的。如果收购了这家老字号金店，就可以拥有它的品牌影响力，这将给公司发展带来巨大动力。办完收购手续，再装修店面，2004年3月，这家老字号金店重新在中街地区开业了。

    树立品牌 创新经营

　　张薇对这家老字号金店进行了全方位改造，打出了全国首家珠宝超市的牌子。店面的装修一改传统金店古朴的形式，加入了很多时尚元素。店内柜台也由封闭式改成了开放式，就像超市一样。

　　虽然是专卖店，但却是各种珠宝都卖，那在宣传上就必须找一个能涵盖所有产品的主题。张薇想到了“爱情牌”，她要把自己的金店变成“结婚殿堂”，变成“爱情专卖店”。因为爱情涵盖的面非常广，年轻人要结婚，中老年人要纪念银婚、金婚，这样一来，看似简单的“爱情牌”就涵盖了各个年龄段的消费者。张薇还推出了实价销售，店里的商品不打虚折，一律以标价销售，但售价比其他金店要低一大半。

　　张薇还对各地的分店进行了改造。现在，张薇已经有了几十个分店，公司的销售额每年都以近30%的速度增长，远超同行业增长速度。实践证明了，张薇的营销策略是成功的。