高德康
提起德意，很多人知道这家在1992年凭借三千元资金、靠两个人起步的企业，经过16年的发展，已经成长为年产值超过20亿元的国字级、无区域、多元化的现代企业集团，形成了“德意•经典厨房”为核心，“德意•品质房产”、“德意•实业投资”为两翼，三大事业板块协同共进的发展格局。
德意集团也荣获了所有国字级最高荣誉：中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品等。2008年，德意宣布大举进军国内厨柜零售市场，将在5—8年内开设1000家 德意经典厨房加盟专卖店，就这个话题，本报记者专程采访了德意控股集团有限公司董事长、总裁高德康先生。
记者：高总，很多读者和朋友都很关注德意企业与德意品牌，德意经过十几年的发展，取得了令人瞩目的成就，请问，德意集团和德意厨柜的愿景是什么呢？
高总答：“志当存高远，德意竞一流”。德意将集天时、地利、人和之优势于一体，通过不断努力，把德意集团建设成为具有核心价值和竞争能力的世界一流公司和百年企业。 德意经典厨房历经了十多年的发展，在团队、技术、制造、销售、服务等方面打下了坚实的产业基础，已经成为国内厨房行业的领军品牌，德意深度切入厨柜产业也已经有六年，早就在外贸和工程领域独领风骚，我们认为大举进军国内厨柜零售市场的时机已经成熟，德意厨柜将通过5年的努力，成为国内中高端厨柜市场数一数二的领军品牌。
记者：请问，德意是如何看待中国厨柜行业的？
高总：首先，我们认为这个行业的市场潜力非常的大，以2007年为例，全国商品房竣工面积在5亿平方米左右，也就是大约有500万个家庭搬入新家，再加上二次装修的，厨柜的市场容量达300亿元以上；另外，欧洲整体厨柜的普及率已超过90%，而我国目前的普及率还不足20%，具有极大的上升空间；其次，我们认为目前国内的厨柜行业处于群雄混战的时代，并没有哪一家占有非常大的市场份额或者市场优势，这为德意提供了很好的市场机会。
记者：既然有这么好的市场机会，请问，德意在厨柜产业有什么计划和部署？
高总：首先，我们正在投资2.6亿元人民币建设占地106亩、厂房面积70000平方米的大型生产基地，全套引进德国、意大利重型木工加工设备，建成后将成为亚洲高端、最现代化的厨柜生产基地之一。其次，在工程、外贸已经取得规模优势的情况下，大举进军国内零售市场，计划在5至8年内开设1000家厨柜专卖店，实现10个亿的零售销售额。
记者：我相信德意在厨柜产业的计划一定会取得成功，1000家专卖店不是小数目，请问，德意会采取何种方式经营？
高总：除极个别核心城市以外的市场均采取加盟经营模式。
记者：现在有些厨柜品牌在很短的时间之内就开出了很多加盟店，结果相当比例的加盟店经营状况不好，请问高总，您如何看待这个问题？
高总：德意厨柜在加盟专卖店开设和经营上坚持稳健和有效原则。首先，我们加盟店的开设采取集聚发展的策略，2008年度我们只在上海、浙江、江苏、山东开设加盟专卖店，确保对区域内加盟店的管理和扶持，打造区域强势品牌；其次，加盟商投入几十万元开设加盟店，都是血汗钱，我们一定要让他赢利，所以我们在加盟店开设上宁可慢一点，但坚持一定要有效。此外，我们认为厨柜是一个极具潜力而且可以产生长期效益的产业，随着消费者收入的增加与品牌消费观念的进一步成熟，德意厨柜将占据越来越大的市场份额，我们一直推行的理念是共创共享，如果加盟商在当地的市场运作深入而成功，德意厨柜的事业甚至于是可以传代的。
记者：现在很多厨柜品牌都在招商，请问，德意厨柜有什么加盟优势？
高总：我们有几方面的优势：
1、行业地位及品牌优势： “DANDY德意”是中国厨房行业领军品牌，中国厨柜行业协会副会长单位；获得了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家质量免检产品”、“十环产品认证”等殊荣；通过ISO9001质量体系认证、IS014001环境管理体系认证、国家环保产品认证。
2、成熟的厨柜专卖店盈利模式： 德意厨柜通过在深圳、杭州、绍兴及嘉兴等大中城市设立直营专卖店的方式，耗时六年，总结、提炼出一套行之有效的厨柜专卖店盈利模式——“三优、六强、四增长”，确保加盟店100％盈利。
3、规模优势： 新生产基地占地106亩，共70000平方米厂房，全套引进德国、意大利重型加工设备，是亚洲高端、最现代化的厨柜生产基地之一，确保德意厨柜具备率先同行的供应能力。
4、产品及技术优势： 德意厨柜一直坚持原创设计，拥有八大系列，五十款产品，形成了优雅、时尚、现代、经典等家居主流产品风格；依托精工制造、完善服务的品牌理念，为客户提供具有经典价值的厨柜产品；此外，德意厨柜还拥有行业率先的技术和创新能力，我们是厨柜国家标准和行业标准的主要参编单位之一。
记者：德意厨柜有什么独有的办法能确保加盟商加盟以后盈利呢？
高总：德意厨柜通过在深圳、杭州、绍兴及嘉兴等大中城市设立直营专卖店的方式，耗时四年，总结、提炼出一套行之有效的厨柜专卖店盈利模式——“三优、六强、四增长”，我们保证，决不会让加盟商因为德意的原因赚不到钱，我们会帮助加盟商通过努力，经营德意厨柜致富。
记者：看来加盟德意是非常让人放心的，那么加盟德意厨柜后，公司对加盟商有什么具体的支持呢？
高总：我们将在营运管理、人员培训、展厅装修、广告、促销等方面给予加盟商全方位支持，具体内容可以上德意网站查询，或与我们的拓展部门直接沟通。
记者：感谢高总今天接受我的访问，一一回答了加盟商和业界朋友关心的问题，谢谢！
高总：谢谢！我相信，在各界朋友支持和帮助下，德意厨柜必将成为厨柜行业位居高端的、数一数二的、具有经典价值的强势企业和强势品牌。
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