范永如，来自东北农村，因为家里穷交不起学费而辍学。不甘心贫困的范永如决定出去闯一闯，2000年的一天，范永如来到了北京。 这时朋友纪墨去了趟韩国，正是季墨的韩国之行，改变了范永如原来的生活轨迹。
纪墨：“买了好多那种什么手链呀、项链呀，这种在韩国挺便宜的，我就带了一些回来，当时范永如就到我这里来了，来了以后呢，我说你挺爱美的、挺臭美的，然后我就把这些东西多送给你一些，结果呢她就挑了好多，当时说句实话 我是想分散给好多朋友来的，她一下子挑走那么多，我说心里还有点舍不得。” 当时范永如每天都带着纪墨送她的小饰品上班，很快她发现有人对这些小饰品感兴趣。
范永如：“客户看见我了之后，就说你这个小饰品挺漂亮的，在哪儿买的呀?我当时就想这也是一个商机呀，如果我要把这些小饰品找回来，然后我自己来卖的话，肯定就说除了这份工作能赚到工资，我其他还能赚点外快呢，然后当时我就跟纪姐打电话，我就说你这个小饰品能不能给我找到货源?”
纪墨托从威海的韩国城帮范永如进了两千元钱的韩国饰品，然后在服装店里搭配着服装卖。当这第一批货全卖完了以后，范永如发现她赚钱了。 范永如：“记得特别清楚，我除了这个成本之外呢，我还赚了2000元钱，当时把我高兴得，然后我拿着2000元钱，我就跑出去了，跑到天桥上然后往下看，看那个车来车往，北京很多车嘛，然后当时我就在想早晚有一天，我也会拥有一辆就是属于自己的车。”
就这样干了大半年，范永如攒了两万元钱，本小利大的小饰品生意让范永如下决心要自己开个店。2000年8月，她又从家里借了两万元钱，在中国农业大学旁开起了自己的饰品店。
范永如：“永远都是想自己当老板，不可能就是说给别人打工，就是给别人打工的时候，我心里也不安分，我就是想着有一天我一定要自己当老板，然后自己就说，当时做老板的感觉非常好，每天都特高兴、美滋滋的，3天都不知道累，然后也没吃几次饭，也就不知道累、不知道饿了，反正就是心里就特高兴。” 自己做老板的高兴劲还没过，范永如就再也乐不起来了，第一个月小店全部的营业额只有两百三十二元，而当时一个月的房租就几千元。为什么原来挺畅销的小饰品现在却无人问津，问题究竟出在哪里 “像我们产品也比较时尚，就是价格比较贵，像进价都是二三十元钱，卖价是三四十元钱，像学生一般情况下是消费不起的。”
学生：“我们都是消费者、还在上学，都用的爸爸妈妈的钱，我觉得不怎么舍得，买那些特别好的，就是看上了都舍不得买。”
找到原因，范永如赶紧调整经营思路，她改去义乌进货，经营十元以下的产品，并且扩大了经营范围，除了饰品外还卖一些学习用品和生活用品，但生意仍然不见起色，残淡经营了一年多以后，范永如发现她实在没有钱可以赔了，2001年10月，她打算把店关了。而这时范永如的店里来了几个学生，其中有一个经常到她这里逛，但却很少买东西。现在这个学生已经成了她的老顾客，在她的引荐下我们找到了这个学生。范永如说当初正是这个学生无意中讲的一番话，又让她看到了一点希望。
学生：“她那个老板总是问我，她说你来的时候，怎么每次给你们同学选，你们同学选你也不选呢?我说你这儿的东西我都不适合，我也选不到自己喜欢的，即使再便宜我也没法选。我说因为我是南方的，广东的那些同学，我们的同学都跟我一块去选，都没有选到合适的，我们那边喜欢的都是比较淡雅一点的，她那里的都是大红大紫特夸张。” 范永如：“我怎么把这一点给忘了，因为我本身就是北方人，我的眼光呢进货呢，肯定都是以北方人的眼光来进，怎么就忽略了南北方差异呢。”
抱着放手一搏的想法，这一次每选一个品种，她都有意识地从颜色和款式上搭配着发货。而且范永如还注意发掘那些价钱不贵、以前市场上又没有的新东西，以迎合学生追求新奇的心理。
学生：“过了不久吧她就进了货，我去看了一下，就看见有了，她就跟我介绍，她说这几款怎么怎么样挺好的，然后我就跟同学选了，后来就经常去看一下。” 纪墨：“有个朋友要结婚，我就说送她点什么东西呀，突然想起以前的时候，看过一场电影《向左走向右走》那个电影，看完挺感人的，后来相继出了好多相框什么的，我也见过那种，后来我说对买一点这种情侣的工艺礼品、小礼品嘛，然后送给她，后来突然想到范永如了，她后来开这店嘛，我说到她的店去找找这些东西。” 有一次，纪墨没有在范永如的店里找到情侣礼品失望而归，但这却让范永如又看到了一个商机，她觉得除了小饰品外，自己可以根据学生的消费层次，却经营一些十元以下的礼品，这其中就包括情侣礼品。 想把这些情侣礼品卖火，得在经营方法上动脑筋，于是范永如先对她的消费者进行调查，看看他们在买礼品时都有什么需求。 顾客：“通常都会喜欢个性一点的，就是比较个性的，就是没有多少雷同的，比较有特色一点的。”
针对顾客的需求，范永如对店里部分情侣礼品实行了限量销售。结果她发现限量以后，她的产品销量没降反而升了。
范永如：“有的时候看好了在犹豫，说考虑两天然后过两天再来买，有这样的顾客，但是如果我要是有这种限量销售的话，肯定会就是说给她一种什么样的心理呢，就是说我看了之后，我不要犹豫、我要犹豫了可能下次买就没了，就要给她一种这种消费心理，这样的话呢，肯定能就是说使我这个产品卖得更好。”
范永如的时尚生意越做越顺手，2003年下半年，她先后在石家庄、岳阳、阜阳开了三家分店，她希望自己的饰品店能开遍全国。但是仅靠她自己的经济实力还不行，于是她开始面向全国招商加盟。
范永如：“做生意嘛要讲究四两拨千斤嘛，首先要那个就是说前期少一点投资，然后获取最高的利润。”
年范永如的事业又上一个新台阶，她先在浙江义乌建了自己的生产厂。同时在全国开起了40家加盟店。不起眼的小饰品生意已经让这个农家妹越做越大，范永如说这条时尚的财富路她会一直走下去，因为好的商人决不会有钱不赚。
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