打造“澳氏”生活方式
林浩强透露,澳西奴家纺将于今年6月左右在国内开设餐饮店,推出澳西奴咖啡、泰国菜和新马菜等,将澳西奴家纺对现代生活的感悟和观点渗透到餐饮业中,通过消费者不可缺少的食和住来加深人们对“澳氏”生活方式的了解。
同时,公司将在品牌旗舰店中设计建设澳西奴生活馆,馆内不仅展示澳西奴家纺产品,还拥有一个小型咖啡厅,顾客进去之后会享受到一些贴心的服务。比如,年轻人到店里购买商品后,可以到咖啡厅小憩、聊天。林浩强说:“我们现在考虑的是怎么把价格定得更加实惠,让普通消费者都可以享受到澳西奴的产品和服务。设立这个生活馆的目的在于为消费者提供一种享受,就像去星巴克喝咖啡一样,我们去那里不只是为了品尝咖啡,还为了感受一下那里的氛围。我们不仅会在桌子上使用自己的产品,比如杯子、桌布等,还会准备一些时尚、休闲类的杂志,再放一些能令人放松的背景音乐。”
靠设计拓展市场
据林浩强介绍,今年,澳西奴家纺的设计路线将表现出极强的创新性。他说:“以往我们的产品很重视色彩的应用,这次会以市场上从未有过的设计风格呈现在消费者面前。它的构思比较复杂,需要很强的一个设计团队来做。”从已经上市的春夏产品来看,澳西奴家纺使用了更多的花卉和植物,通过家纺产品表现出温馨浪漫的田园风光和很浓郁的自然气息。
面对席卷全球的金融危机,林浩强表示,澳西奴没有受到太大影响。他认为,这一方面归功于澳西奴家纺准确的市场定位,“我们的产品定位于中档,价钱比较实惠,适合普通消费者。事实上,金融危机对奢侈品的影响比较大,以往购买奢侈品的消费者会降低档次,转而购买中档产品。虽然需求下降,但是家纺产品作为生活必需品是不会卖不出去的”。另一方面,因为“产品一定要有一个卖点,澳西奴家纺的卖点就是极具创新性的设计,所以我们能够在激烈的市场竞争中胜出”。
在林浩强看来,今年家纺行业的竞争将更加激烈。受金融危机影响,不少外贸公司开始转型做内贸,加入国内市场竞争。从另一个方面来看,竞争的加剧也能推动市场的发展,“内功”深厚的企业将进一步提高竞争力。所以,靠设计赢得市场的澳西奴公司信心十足。
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